Missão do Cargo
Supervisionar e desenvolver a equipe de vendas externas, garantindo execução das estratégias comerciais, acompanhamento dos resultados, crescimento das vendas e fortalecimento do relacionamento com clientes e mercado.
Principais Responsabilidades
Supervisionar diretamente as atividades da equipe de vendas externas;
Acompanhar desempenho individual e coletivo dos vendedores;
Orientar equipe quanto às estratégias, metas e procedimentos comerciais;
Promover desenvolvimento técnico e comportamental dos colaboradores;
Apoiar integração e treinamento de novos profissionais da área;
Monitorar indicadores relacionados ao desempenho comercial da equipe;
Acompanhar cumprimento das metas estabelecidas;
Desenvolver planos de ação para melhoria dos resultados;
Identificar oportunidades de crescimento da carteira e mercado;
Apoiar implementação das estratégias definidas pela liderança comercial;
Desenvolver ações voltadas ao aumento da produtividade e vendas;
Contribuir para expansão comercial e fortalecimento do posicionamento da empresa;
Apoiar campanhas promocionais e ações comerciais no campo;
Acompanhar negociações estratégicas quando necessário;
Apoiar manutenção e desenvolvimento de clientes relevantes;
Contribuir para fortalecimento do relacionamento comercial da empresa;
Garantir alinhamento entre equipe comercial, logística, faturamento e demais áreas envolvidas na operação;
Apoiar resolução de problemas relacionados às vendas externas;
Garantir cumprimento dos processos internos e políticas comerciais;
Trabalhar alinhado ao Comercial Interno, Crédito, Cobrança, Analista de Preço, Marketing e Controladorias;
Apoiar execução das estratégias corporativas relacionadas às vendas.
Conhecimentos Técnicos
Gestão comercial;
Técnicas de vendas e negociação;
Liderança de equipes;
Indicadores comerciais;
Sistemas ERP / CRM;
Pacote Office / Excel.
Competências Comportamentais
Liderança (essencial);
Comunicação clara;
Capacidade de influência;
Organização;
Inteligência emocional;
Proatividade;
Orientação para resultados;
Resolução de problemas;
Visão estratégica.