Missão do Cargo
Supervisionar e desenvolver a equipe de vendas externas, garantindo execução das estratégias comerciais, acompanhamento dos resultados, crescimento das vendas e fortalecimento do relacionamento com clientes e mercado.
Principais Responsabilidades
Supervisionar diretamente as atividades da equipe de vendas externas
Acompanhar desempenho individual e coletivo dos vendedores
Orientar equipe quanto às estratégias, metas e procedimentos comerciais
Promover desenvolvimento técnico e comportamental dos colaboradores
Apoiar integração e treinamento de novos profissionais da área
Monitorar indicadores relacionados ao desempenho comercial da equipe
Acompanhar cumprimento das metas estabelecidas
Desenvolver planos de ação para melhoria dos resultados
Identificar oportunidades de crescimento da carteira e mercado
Apoiar implementação das estratégias definidas pela liderança comercial
Desenvolver ações voltadas ao aumento da produtividade e vendas
Contribuir para expansão comercial e fortalecimento do posicionamento da empresa
Apoiar campanhas promocionais e ações comerciais no campo
Acompanhar negociações estratégicas quando necessário
Apoiar manutenção e desenvolvimento de clientes relevantes
Contribuir para fortalecimento do relacionamento comercial da empresa
Garantir alinhamento entre equipe comercial, logística, faturamento e demais áreas envolvidas na operação
Apoiar resolução de problemas relacionados às vendas externas
Garantir cumprimento dos processos internos e políticas comerciais
Trabalhar alinhado ao Comercial Interno, Crédito, Cobrança, Analista de Preço, Marketing e Controladorias
Apoiar execução das estratégias corporativas relacionadas às vendas
Conhecimentos Técnicos
Gestão comercial
Técnicas de vendas e negociação
Liderança de equipes
Indicadores comerciais
Sistemas ERP / CRM
Pacote Office / Excel
Competências Comportamentais
Liderança (essencial)
Comunicação clara
Capacidade de influência
Organização
Inteligência emocional
Proatividade
Orientação para resultados
Resolução de problemas
Visão estratégica